Cuánto cuesta una página web: 3.000€ o más en una agencia, desde 349€ conmigo

Me llamo Marco, soy programador y hago webs para pequeños negocios. Trabajo solo, desde Alhaurín de la Torre (Málaga), para negocios de toda España, y lo primero que me pregunta casi todo el mundo es cuánto cuesta. Depende de quién te la haga: tú mismo, una agencia o un freelance como yo. Abajo tienes lo que cuesta cada opción, qué incluye y para quién tiene sentido.

Lo que hace la web mientras tú trabajas

Cuando alguien necesita un dentista, un fisio o una casa rural, abre Google, y si no apareces ahí, llama a otro. La web está abierta a las 11 de la noche y en domingo: el cliente ve tus servicios, tus precios y tu horario, y te escribe por WhatsApp sin esperar a que abras.

Hacerla tú, una agencia o un freelance

Opción 1: Hacerlo tú mismo con Wix, Squarespace o WordPress.com

Coste orientativo: entre 0 y 300€ al año, según el plan que elijas.

Estas plataformas han mejorado mucho. Si solo necesitas una presencia básica en internet, pueden funcionar. Pero tienen limitaciones que importan cuando quieres que te encuentren:

• El rendimiento suele ser flojo. Cargan lento y Google tiene en cuenta la velocidad.
• El SEO es limitado. No controlas del todo el schema markup, la estructura de URLs ni los datos estructurados.
• El resultado se nota de plantilla. Un visitante distingue una web pensada para su negocio de una plantilla rellena.
• Le vas a dedicar decenas de horas, que salen del tiempo de tu negocio.
• El precio "gratis" sube rápido con dominio, plan de pago, plugins y plantilla premium.

Para quién funciona: proyectos personales, portfolios básicos y negocios que no dependen de internet para conseguir clientes.

Opción 2: Agencia de desarrollo web

Coste orientativo: de 3.000 a más de 15.000€, más un mantenimiento que puede ir de 100 a 500€ al mes según la agencia.

Las agencias tienen equipos grandes, y eso ayuda en un proyecto grande y complejo. Para un negocio local que necesita 5-8 páginas, pagas un equipo que no vas a usar.

• Pagas también su estructura: comerciales, jefes de proyecto, diseñadores y desarrolladores.
• Los tiempos suelen ser largos: de uno a varios meses.
• Hablas con un comercial, que se lo pasa a un jefe de proyecto, que se lo pasa al diseñador, y en cada paso se puede perder parte de lo que pediste.
• El mantenimiento mensual puede costar más que la web en un par de años.

Para quién funciona: empresas medianas o grandes con presupuesto amplio y necesidades complejas.

Opción 3: Freelance especializado

Coste: en mi caso, web desde 349€ en pago único, o desde 39€/mes si prefieres pagarla al mes (precios sin IVA).

Esta es la opción que vendo yo, así que léela sabiendo eso. Es lo que ofrezco y por qué creo que encaja con un negocio local:

• Hablas directamente conmigo, sin intermediarios.
• Tu web, lista en 7 días.
• Uso Next.js y Tailwind CSS: webs que cargan rápido y salen preparadas para Google desde el primer día.
• No uso plantillas: cada web la hago para tu negocio y tu sector.

Si dudas entre pagar cada mes o pagar una vez, lo comparo a 1, 2 y 3 años en cuota mensual o pago único.

Comparativa rápida de precios

Las cifras de DIY y agencia son orientativas: dependen mucho del plan, de la agencia y del proyecto.

Si quieres ver ejemplos concretos por sector, tengo páginas para clínicas dentales, fisioterapeutas y alojamientos rurales, con lo que necesita cada una.

¿Qué incluye una web conmigo?

Para que sepas exactamente qué estás pagando, la web base incluye:

• Diseño adaptado a tu sector y a tu marca
• Hasta 5 secciones: inicio, servicios, sobre mí o equipo, contacto
• SEO local básico desde el primer día: ficha de Google configurada, schema markup y meta tags
• Diseño que se ve bien en móvil, tablet y ordenador
• Formulario de contacto, botón de WhatsApp directo y mapa
• Dominio, hosting y SSL: con pago único, mantenimiento opcional desde 15€/mes o desde 150€/año; en los packs mensuales van incluidos
• Web lista en 7 días

Lo que no incluye la web base: textos de redactor profesional (te ayudo con los textos, pero eso es un servicio aparte), fotografía profesional, la gestión mensual de tu ficha de Google, las reservas o citas online y el asistente de WhatsApp. Las reservas van en la web con reservas o citas. Lo demás va en los packs superiores o se contrata suelto.

Mi tarifa completa

El pago único no tiene permanencia. Los packs tienen 12 meses de permanencia (sin permanencia, +10€/mes) y, al cumplirlos, la web y el dominio son tuyos.

Servicios sueltos: revisión de tu ficha de Google gratis, optimización de la ficha desde 99€, gestión mensual de la ficha sin web desde 39€/mes, asistente de WhatsApp desde 49€/mes + 99€ de alta y conectar a tu web y a tu ficha la herramienta de reservas que ya usas, desde 79€.

Todos los precios son sin IVA. Los tienes también en la página de precios.

¿Cuándo merece la pena invertir más?

Una web desde 349€ en pago único (o el Pack Web, desde 39€/mes) es suficiente para la mayoría de negocios que veo. Pero hay casos en los que tiene sentido subir:

• Reservas o citas online: la web con reservas o citas cuesta desde 700€ en pago único, según cuántos servicios, profesionales y horarios lleve. Pagando al mes, van en el Pack Todo en uno desde 99€/mes (y 99€ de alta). Si ya usas una herramienta de reservas, te la conecto a la web y a la ficha, desde 79€.
• Tienda online: hasta 50 productos, desde 990€ en pago único. Más productos, envíos complejos o integraciones, presupuesto cerrado.
• Portal con varios usuarios: área privada o gestión de contenido compleja. Presupuesto cerrado.
• Web en varios idiomas: se presupuesta según el número de idiomas y secciones.

Si no estás en ninguno de estos casos, con la web sencilla tienes de sobra.

Señales de que necesitas una web nueva

• Tu web tarda más de 3 segundos en cargar
• No apareces en Google cuando buscas tu propio negocio por nombre
• Tu web no se ve bien en el móvil
• Tienes una web de hace más de 5 años
• Dependes solo de redes sociales para conseguir clientes
• No tienes forma de que un cliente te contacte directamente desde la web

Si tienes dos o más de estas señales, es muy probable que estés perdiendo clientes que te buscan y no te encuentran.

Lo que haría yo

Para una web de 5 páginas, no me gastaría varios miles de euros en una agencia. Tampoco me quedaría con una web de Wix si mis clientes me buscan en Google, porque es justo donde más se notan sus límites de velocidad y de SEO.

Si no lo tienes claro, empieza por la revisión de tu ficha de Google que te ofrecía más arriba: con eso sé qué falla y qué opción te sale más a cuenta.