Página web para inmobiliarias: en el portal tu piso es uno más, en tu web no

Si tu inmobiliaria depende solo de Idealista y Fotocasa para captar clientes, compites con todas las agencias de tu zona en la misma página. Mismos filtros y mismo diseño. El comprador ve 40 inmuebles seguidos y el tuyo es uno más.

Con tu propia web, el cliente llega a tu marca. Ve tus inmuebles, tu equipo y lo que sabes de la zona. Y cuando escribe, te escribe a ti, sin la competencia al lado.

La trampa de los portales: visibilidad con letra pequeña

Idealista es uno de los portales inmobiliarios más usados en España y genera contactos. Pero tiene costes y límites que muchas agencias no valoran bien:

Pagas por estar. Los portales cobran a las agencias una cuota mensual que depende de la zona, el plan y el número de anuncios, y la pagas vendas o no.

Tu marca se pierde. En el portal, el protagonista es el portal. Tu logotipo sale pequeño y el comprador muchas veces no recuerda con qué agencia habló.

Compites lado a lado con todos. El mismo piso puede estar anunciado por 3 agencias. El comprador compara precios, no agencias.

No controlas el orden. El portal decide quién sale primero. Si no pagas el destacado, tus anuncios bajan en la lista.

Los contactos son compartidos. Quien escribe por un portal suele haber escrito también a otras agencias por el mismo piso o por otros parecidos.

Tu web no sustituye a Idealista. Te da un canal donde mandas tú y donde el cliente te contacta a ti.

Qué necesita la web de una inmobiliaria para que te escriban

Listado de inmuebles con filtros. Zona, tipo, precio, habitaciones, venta o alquiler. En un catálogo grande, sin filtros el comprador no llega al piso que busca.

Ficha de inmueble completa. Galería de fotos de calidad, descripción, características (m², habitaciones, baños, terraza, garaje), precio, ubicación en el mapa y un formulario propio de ese inmueble. El comprador quiere toda la información sin tener que llamar.

Búsqueda por zona con mapa. En zonas de costa, mucho comprador de fuera busca por pueblo o urbanización antes que por precio. Un mapa con los inmuebles de cada zona le ayuda más que una lista.

Guías de zona. "Vivir en Jávea", "Comprar en el centro de Burgos", "Zonas residenciales de Pozuelo". Atraen a gente que todavía está decidiendo dónde comprar. Si tu guía le resuelve dudas, ya te conoce cuando llega la hora de visitar.

Formulario por inmueble. Cuando el contacto llega, ya sabes qué piso le interesa y puedes contestar rápido y con datos.

Página para propietarios. Buena parte del negocio es conseguir inmuebles para vender. Tu web necesita una página para propietarios, "¿Quieres vender tu casa?", con un formulario que recoja los datos del inmueble y del dueño.

WhatsApp en cada ficha. En este sector, quien contesta antes suele quedarse con la visita. Un botón de WhatsApp con el mensaje ya escrito ("Me interesa el piso de la calle tal") le pone el contacto a un toque. Te explico cómo dejar listo WhatsApp Business en esta guía.

Zonas turísticas y de costa: por qué necesitas presencia propia

Si trabajas en una zona de costa o turística (Costa del Sol, Alicante, Baleares, Canarias), hay perfiles de comprador que un portal no atiende bien:

Compradores extranjeros. Alemanes, británicos, belgas, holandeses o escandinavos que miran inmuebles por internet durante meses antes de venir. Tu web es su primer contacto contigo y necesita estar, como mínimo, en inglés además de en español.

Inversores. Quien compra para alquilar busca otra información: precio por metro, zona y si se puede alquilar. Una sección para ese perfil le ahorra preguntas.

Segundas residencias y jubilación. Mucha gente busca en inglés "retirement home Spain" o "holiday home Mallorca". Son búsquedas de estilo de vida que puedes responder con contenido sobre clima, servicios y vida en el pueblo.

Alquiler de media temporada. Hay trabajadores en remoto que buscan alquileres de 3 a 12 meses y quieren saber de fibra, coworking y transporte.

Con una web propia puedes darle a cada perfil su página, algo que el listado del portal no permite.

SEO inmobiliario: las búsquedas que te traen clientes

En inmobiliaria, las búsquedas son muy concretas y quien las hace suele estar cerca de decidir:

Compra por zona:

• "comprar casa en Jávea"
• "piso en venta centro Valladolid"
• "villa con piscina Marbella"
• "casa de pueblo Albarracín"

Alquiler:

• "alquiler apartamento Santander"
• "alquiler larga temporada Alicante"
• "piso alquiler Getafe"

En inglés:

• "buy property Costa Blanca"
• "apartment for sale Mallorca"
• "retirement home Costa del Sol"

Propietarios que quieren vender:

• "vender mi casa en Sevilla"
• "valoración de vivienda gratuita"
• "inmobiliaria para vender piso"

Cada búsqueda puede tener una página en tu web que la responda. Y la ficha de Google de tu agencia, bien hecha, te pone en el mapa cuando buscan "inmobiliaria" en tu ciudad o tu pueblo. Tienes los pasos en mi guía de SEO local para negocios.

Cuánto cuesta la web de una inmobiliaria

Depende de si necesitas una web de agencia o un catálogo de inmuebles. Mis precios, todos sin IVA:

Web de agencia (quiénes sois, servicios, zonas, página de propietarios con formulario de valoración y contacto): cabe en la web de pago único desde 349€, o en el Pack Web desde 39€/mes si prefieres pagarla al mes. Si quieres que además te lleve la ficha de Google y las reseñas cada mes, es el Pack Web + Google desde 59€/mes. Con compradores extranjeros, el asistente de WhatsApp en español e inglés del Pack Todo en uno (desde 99€/mes y 99€ de alta) contesta de noche y agenda visitas.

Web con catálogo de inmuebles (fichas, filtros, mapa y formulario por inmueble): te hago un precio cerrado según el número de inmuebles y si hay que cargarlos desde el feed de tu programa inmobiliario o sincronizarlos con los portales. El plazo va en el presupuesto. Una web de agencia está lista en 7 días.

Tienes todos los detalles en la página de precios y lo que hago en servicios.

Portal y web propia: cada uno con su papel

No hace falta elegir. Lo que mejor funciona es usar los dos con papeles distintos:

El portal para volumen de contactos e inmuebles estándar en zonas con mucha oferta.

Tu web para tu marca, la captación de propietarios, los compradores extranjeros y los inmuebles en los que quieres controlar cómo se presentan.

Con el tiempo, si tu web empieza a traer contactos, dependes menos del portal, y esos contactos no pasan por su cuota.

Señales de que tu inmobiliaria necesita web propia

• Casi todos tus contactos vienen de Idealista o Fotocasa
• No apareces en Google cuando alguien busca "inmobiliaria" y tu zona
• No tienes forma de captar propietarios por internet
• Pierdes compradores extranjeros que buscan en inglés
• No tienes guías de zona ni contenido propio
• Pagas cada mes a los portales sin saber cuántos contactos reales te traen

Si te reconoces en varias, una web propia te da un canal que no depende de la cuota del portal.